Slide toggle

برچسب: مذاکره برای تعیین قیمت ملک

مذاکره برای تعیین قیمت ملک

مذاکره برای تعیین قیمت ملک

علم مذاکره یک دنیای بسیار وسیع است و روش ها و تکنیک های بسیار زیادی دارد. می توان گفت مذاکره کردن یک نوع هنر است و باید این هنر را آموخت تا بتوان به بهترین نحو ممکن یک معامله را به پیش برد.
در ادامه نکاتی در رابطه با اینکه چگونه مذاکره بر سر قیمت یک ملک را بهترین نحو انجام دهید آورده شده است. مطمئناً این نکات می توانند به شما در یک مذاکره و معامله بهتر کمک کنند.

فرآیند معامله را درک کنید

برای درک هرچه بیشتر موضوع مطرح شده باید گفت در هر معامله ملکی یک سری ویژگی ها و فرصت ها وجود دارد که شما با توجه به آنها می توانید استفاده های خوبی ببرید. عموماً ویژگی ها و پتانسیل های هر ملک برای خریدار یک سری مزایا را در پی دارد که شما در رابطه با هر ملک باید با این ویژگی ها آشنایی به دست بیاورید تا بر سر قیمت راحت‌ تر به مذاکره بپردازید. برای نمونه شما اطلاعات مفیدی مثل شرایط بازار ملک و علت اصلی فروش ملک را می توانید به دست بیاورید.

تحقیق کنید

هرچه اطلاعات شما از بازار مسکن بیشتر باشد بهتر می توانید مذاکره قیمت ملک را به سود خود هدایت کنید. در هر ملکی عوامل خارجی پیرامون آن بر روی قیمت نهایی تأثیر زیادی دارد. بهتر است شما عوامل خارجی هر ملکی را به دقت بررسی کنید؛ مانند جهت قرارگیری ساختمان، موقعیت پارکینگ ساختمان و حتی عرض پیاده رو و معبرهای منتهی به ساختمان هم در قیمت آن تأثیر دارد. بهتر است با مشاوران املاک مورد اعتماد خود بر روی قیمت گذاری و بررسی شرایط ساختمان مشورت بگیرید.

محدوده را بشناسید

درباره پیشنهاد قیمت باید ابتدا محدوده معقول و واقعی قیمت مسکن خود را بدانید. قیمت حقیقی یک ملک، قیمت باب میل شما و یا حتی قیمت پیشنهادی مشاور املاک نیست؛ بلکه شما باید محدوده قیمت معقول را بدانید و با تحقیق بسیار در حوزه بازار مسکن، بتوانید در این فرآیند پیچیده بهترین قیمت را مطرح کنید

احساسات خود را کنترل کنید

ممکن است خریدار ملک شما در هنگام خرید هیجانی و احساساتی شود. در اینجا باید دقت داشته باشید که این احساسات در رابطه با قیمت رخ نمی دهد. شما باید قیمت ملک خود را به صورت معقول بیان کنید تا پذیرش آن و شنیدن آن برای خریدار منطقی باشد. در مذاکره سعی کنید اعتماد به نفس کافی داشته باشید و زبان بدن خود را بسیار کنترل کنید. قیمت ملک را با اطمینان بیان کنید و سعی کنید زبان بدن و کلام شما با هم یکسان باشد تا بهترین تأثیر را بگذارد.