Slide toggle

دسته: دسته‌بندی نشده

بازاریابی پروژه در صنعت ساختمان

بازاریابی پروژه در صنعت ساختمان

به جرأت می‌ توان گفت که صنعت ساختمان یکی از مهم ترین صنایع حال حاضر دنیا است. با توجه به پیشرفت های صورت گرفته در صنعت ساختمان به نظر می ‌رسد این بازار به عنوان یکی از پویاترین بازارهای حال حاضر دنیا شناخته شود. هرچند در ایران رکودهایی در این بازار وجود داشته است، اما همچنان به پویایی بازار مسکن و صنعت ساختمان امید است.
مهندسی فروش در این صنعت از اهمیت بسیار بالایی برخوردار بوده و نقش مستقیمی در بازاریابی پروژه در صنعت ساختمان ایفا می کند. گفته می‌ شود توجه به مهندسی فروش در صنعت ساختمان به اندازه نحوه ساخت ساختمان اهمیت دارد و در نتیجه سازندگان بنا باید توجه کافی به این مورد را اتخاذ نمایند.

مشخص است که بازاریابی در بازار صنعت ساختمان بسیار مهم و پر اهمیت است. با توجه به اینکه شرکت های مختلف و متعددی در این زمینه مشغول به فعالیت هستند، به نظر می ‌رسد اگر بازاریابی در صنعت ساختمان به درستی و هدفمند انجام شود، امکان پیشرفت یک شرکت ساختمانی در این بازار نیز ممکن خواهد بود.

بازاریابی از ابتدایی ترین اقدامات در صنعت ساختمان شروع شده و تا زمان فروش ساختمان ادامه پیدا می ‌کند.
بازاریابی در صنعت ساختمان بسیار گسترده و دارای جنبه ‌های متفاوت است. در نتیجه گستردگی این موضوع نیازمند تخصص حرفه ای بازاریابی در زمینه های مختلف آن است و بهتر است از بازاریابانی استفاده شود که اطلاعات جامع و کافی در مورد صنعت ساختمان در حیطه های متفاوت آن داشته باشند.

در بازاریابی پروژه در صنعت ساختمان در ابتدا باید به مکان و ایده اولیه ساختمان توجه شود و مطالعاتی در این زمینه در اختیار سازندگان بنا قرار گیرد. علاوه بر این تحلیل عوامل داخلی و همچنین تبیین عوامل خارجی برای ساختمان سازی بسیار مهم و حائز اهمیت است و باید در بازاریابی پروژه در صنعت ساختمان مورد توجه بازاریابان قرار گیرد.

علاوه بر این تدوین سیاست های قیمت گذاری برای یک ساختمان و همچنین نحوه فروش ساختمان از مواردی است که باید در بازاریابی پروژه در صنعت ساختمان مورد توجه بازاریابان به صورت کامل قرار گیرد.

بازاریابان در صنعت ساختمان می توانند با انجام اقدامات کارشناسی، بهترین اقدامات را برای فروش بهتر یک ساختمان به کار گیرند. در صورتی که این بازاریابان نتوانند تحلیل درست و صحیحی از بازار مسکن به دست آورند، قطعاً فروش ساختمان با مشکلات عدیده ای مواجه خواهد شد. در نتیجه اهمیت بازاریابی در صنعت ساختمان موضوعی غیر قابل انکار است و باید به آن توجه ویژه ای شود.

راه های افزایش فروش مسکن

راههای افزایش فروش مسکن در کوتاه مدت

درست است که ساخت مسکن و همچنین دکوراسیون داخلی آن بسیار مهم است و می تواند احتمال فروش آن را بالاتر ببرد؛ اما با توجه به بازار فعلی مسکن، خرید و فروش مسکن با شرایط خاصی انجام می‌شود. در نتیجه باید نکاتی مورد توجه قرار گیرد تا فروش مسکن افزایش پیدا کند.

مهندسی فروش کمک می کند تا شما در فروش مسکن هوشمندانه تر عمل کرده و در نتیجه به نتایج بهتری در کوتاه مدت دست پیدا کنید.
در ادامه سعی می کنیم با بهره گرفتن از تکنیک های مهندسی فروش، راه هایی را برای افزایش فروش مسکن در کوتاه مدت به شما ارائه دهیم.

توجه به مشتری

یکی از راه های افزایش فروش این است که مشتریانی که به صورت بالقوه وجود دارند را به مشتریان واقعی تبدیل نمایید. برای این کار کافی است به تمامی مشتریان خود توجه کنید.

شما با توجه به مشتری به او این حس را القا می کنید که تنها برای راه انداختن کار او مأمور شده اید و در نتیجه تمام تلاش خود را برای فروش بهترین مسکن به وی به کار خواهید بست.
شما باید این حس را به مشتری القا کنید که او یک مشتری منحصر به فرد برای شماست و شما تمام وقت و انرژی خود را برای یافتن یک مسکن مناسب برای وی صرف خواهید کرد.

مشتریان سخت را انتخاب کنید

از راهکارهایی که برای بالا بردن احتمال فروش مسکن مورد توجه قرار می گیرد این است که سعی کنید کارهای دشوار را در روال مهندسی فروش خود جای دهید.

مواجه شدن با مشتریان سرسخت احتمال فروش مسکن را برای شما بالا می برد! در واقع بسیاری از فروشندگان تمایلی برای کار کردن با برخی از مشتریان ندارند؛ اما شما می توانید هوشمندانه و هدفمند با مشتریانی که از دور کمی خشن به نظر می رسند، اما خوش حساب و خوش قول هستند کار کنید.

پیشنهاد فروش دهید

شما با پیشنهاد دادن مسکن های متعدد می ‌توانید به مشتریان این انگیزه را بدهید که بهترین خرید را در مجموعه شما به سرانجام برسانند.

کافی است علاوه بر مسکن هایی که مد نظر آن ها است، برخی ملک های دیگر را نیز به آن ها نشان دهید تا پیشنهادات شما تکمیل شده و در نتیجه مشتری با تنوع بهتری از گزینه های پیش رو مواجه شود.

خاص بودن خود را نشان دهید

توجه به قرار دادن شرایط ویژه یکی از نکاتی است که باعث می شود مشتری علاقه خوبی نسبت به مسکنی که توسط شما ارائه می شود نشان دهد.

این شرایط ویژه هم می تواند پیشنهاداتی در زمینه فروش اقساطی یا شرایطی باشد و هم نشان دادن برخی از قابلیت های خاص ملک پیشنهادی شما! برای مثال در هنگام نشان دادن ملک، اگر از پنجره دوجداره با کیفیت در ساخت بنا استفاده شده و صدای محیط خارج را به صورت کامل می گیرد، این موضوع را به صورت عملی به مشتری نمایش دهید.