Slide toggle

موفقیت در مذاکره برای فروش ملک

مذاکره و صحبت کردن شیوه ها و اصولی دارد که با شناخت آنها و به کارگیری این شیوه ها شما می توانید به هدف خود در هر معامله دست یابید. البته در مذاکرات، تیزهوشی شما و تشخیص شما در این که در هر مرحله از چه روشی استفاده کنید و در هر جایی چه مطلبی را بیان کنید، بسیار مهم و حائز اهمیت است. در ادامه به صورت اجمالی به تشریح راز موفقیت در مذاکره برای فروش ملک می پردازیم.

ارتباط و زبان بدن

طبق اصول مهندسی فروش نکته طلایی در یک مذاکره موفقیت آمیز، ارتباط است. ارتباط شما با مشتری بسیار مهم است و تنها محدود به کلام شما نمی شود. زبان بدن نیز به عنوان یک راه ارتباطی بسیار تأثیرگذار در موفقیت یک مذاکره موثر است.
ارتباط موثر باید کوتاه و در عین حال مفید باشد. به طور معمول اختلاف ‌هایی بین شما و کسی که با آن مذاکره می کنید وجود دارد و این اختلاف شامل تفاوت‌ های فرهنگی و یا حتی حس شما نسبت به طرف مقابل تان خواهد بود.

شما باید اینگونه تضادها را در زبان بدن خود کنترل کرده و در مشترک ترین مسائل موجود بین طرفین مذاکره کنید.

گاهی در ارتباطات زبان بدن موثرتر عمل می‌ کند و یک نگاه موثر و یا یک دست دادن ساده از روی صمیمیت از ساعت ها مذاکره بهتر عمل کند.

مدیریت زمان

مشاوران املاک در زمینه خرید و فروش ملک باید عملکردهای متفاوتی داشته باشند. مشاور املاکی که قصد فروش دارد باید زمان بیشتری از خریدار تقاضا کند. در عین حال مشاور املاکی که قصد خرید ملک را دارد باید حداقل زمان را درخواست کند. البته همیشه زمان قابل تعیین نیست ولی باید زمان را به سویی هدایت کرد که با اهداف شما همسو باشد. در زمان مذاکره باید سعی کنید بهترین تصمیم را برای ادامه دادن و یا قطع مذاکره انتخاب کنید. در معاملاتی که پیشنهادات متفاوتی وجود دارد، صحبت کردن در مورد زمان دشوارتر می‌ شود و نحوه عملکرد شما باید تغییر کند.

معامله برد برد

یادتان باشد بهترین معامله، معامله ای است که هر دو طرف در آن احساس برد داشته باشند و به اهدافشان برسند. در روند ارتباط با مشتری اولویت اولیه را بر روی اهداف تان بگذارید و سعی کنید هدف اصلی مشتری تان را نیز پیدا کنید.
همیشه به یاد داشته باشید که همه مذاکرات بر وفق مراد شما نیست و اصولاً مذاکرات قابل پیش‌ بینی نیستند. در ذهنتان باید اهداف خود را دنبال کنید و با کسب تجربه در معاملات مختلف از مذاکره کردن درس بگیرید.

پس از کسب تجربه متوجه خواهید شد که باید با انعطاف داشتن بعضی معاملات را به هدف خود نزدیک کنید و برخی دیگر را به راحتی کنار بگذارید.

نمایش آواتار نویسنده

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *